Prezzare un Prodotto

 

prezzare un prodotto

prezzare un prodotto e il marketing mix

Prezzare un prodotto, può aiutare un’azienda a raggiungere il profitto, supportare il posizionamento prodotto, fare da complemento al tuo marketing mix.

Una volta che la tua startup è pronta a commercializzare il suo prodotto devi determinare quanto far spendere al cliente per comprare il prodotto. In altre parole è tempo di stabilire la struttura del prezzo.

Prezzare un prodotto nel marketing mix

Prezzare è uno dei quattro elementi più importanti del marketing mix . Prezzare è l’unico elemento che genera guadagni nel marketing mix, gli altri tre elementi sono costo centrici – cioè si concentrano su i costi di una società.

Prezzare (Pricing) è fortemente collegato al business model.

Il business model è una rappresentazione concettuale delle correnti che generano guadagni per una società.

Qualsiasi significativo cambiamento nel prezzo influenzerà la fattibilità di un particolare business model .

Un prezzo ben scelto dovrebbe soddisfare tre obiettivi :

  1. raggiungere gli obiettivi finanziari di una società (profittabilità)
  2. essere confacente alle realtà del mercato (i clienti vogliono e hanno la capacità di pagare un determinato prezzo)
  3. supportare il posizionamento di un prodotto ed essere consistente con le altre variabili nel marketing mix (qualità prodotti, problemi di distribuzione, sfide promozionali)

Modelli di pricing e posizionamento di prodotti

Ci sono differenti metodi per determinare il prezzo di un prodotto.

  1. Costo + margine di profitto: aggiungi un margine di profitto percentuale al costo di produzione e distribuzione del prodotto.
  2. Tasso di ritorno è punto di break even: calcola l’unità di prezzo : prezzo = costo unità +[(tasso ritorno x investimento): quantità venduta].
    Quindi determina il punto di break even: il livello al quale le vendite arrivano a coprire i costi fissi e variabili sostenuti.
  3. Prezzi di mercato: predisponi il prezzo secondo i prezzi stabiliti dal tuo competitor principale
  4. Prezzi d’invito: predisponi il prezzo secondo le informazioni disponibili sui competitor e le opinioni dei clienti sui vantaggi offerti da un prodotto.
  5. Comparazione con prodotti sostitutivi: predisponi il prezzo in relazione ai prodotti che sostituirai.
  6. Prezzo basato sul valore predisponi il prezzo basandoti su quanto il cliente valuta il prodotto (vedi sotto per maggiori dettagli).

Il prezzo basato sul valore tenta di stabilire i ritorni generati dall’uso di un prodotto dal punto di vista del cliente.

Come un cliente percepisce il valore di un prodotto e reale valore che il cliente non riceve, può essere stimato identificando:

  • il cliente target (loro budget, capacità di acquisto) specificamente il valore può essere stimato sviluppando un scenario di applicazione.
  • motivazioni di chi acquista (volontà di acquistare e rischi connessi)
  • il prodotto e la sua complessità (la sua abilità di incontrare gli obiettivi del cliente )
  • distribuzione (trasporto e supporto)

Prezzo basato sul valore e adozione di tecnologia

Predisporre il prezzo in un mercato iniziale, presuppone alcuni lavori , dato che il valore del prodotto è ancora ad uno stadio non definibile.

Per guidare le tue decisioni sul prezzo è bene determinare:

  • il ritorno di investimento che il cliente si aspetta quando compra il prodotto.
  • Somma che il cliente vuole spendere.
  • prezzo referenziale per il nuovo prodotto (questo è il prezzo comparato al costo del progetto totale).

Mantieni il modello di prezzo del tuo prodotto semplice da comunicare e assicurati che abbia senso per il clienti. Se no, il tuo staff di vendita sarà in difficoltà nell’affrontare la competizione.

 



Clicca ‘Mi piace’ e resta informato!

Vuoi un aiuto dagli esperti del nostro Blog?

Assistenza siti web
GUIDA WORDPRESS
Guida Wordpress
GUIDA WOOCOMMERCE
Guida Ecommerce Wordpress
GUIDA OPENCART
Guida Ecommerce opencart

Le Nostre Offerte

Abbiamo scelto di creare i nostri siti internet con WordPress e fornire ai nostri Clienti il massimo della affidabilità e della potenza di questa piattaforma CMS.

offerte siti wordpress

offerte siti ecommerce

assistenza wordpress

servizi seo

offerte hosting

Contattaci

Vuoi un preventivo personalizzato?
Vuoi maggiori dettagli?
Hai commenti?

Saremo lieti di risponderti!

Newsletter

Ultimi Articoli